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生态之星 | 徐州维罗袁京:硬核产品力就是竞争力

发布时间:2021-06-23



维罗生态砖坚持“生态、健康”的品牌理念,以客户需求为导向的产品矩阵和高品质的增值服务,也在于维罗强大的培训体系和服务赋能,也一直在主动迭代、不断创新,持续强化产品力,赢得市场同行与消费者的认可与喜爱。


好的产品就是决定硬实力


Q : 袁 总 , 听 说 当 时 在 众 多 陶 瓷 品 牌 中 , 您 毫 不 犹 豫 就 选 择 维 罗 生 态 砖 , 哪 些 方 面 打 动 了您?

A:我和山东枣庄维罗王总是多年的好友,2019年,在王总的邀请下,我去了山东枣庄参观了 他的展厅,当时一进展厅,就被展厅所展示的产品与设计吸引,陈列整齐丰富的灰系产品, 都是当时市面上流行的花色,也是市场需求与消费大的趋势,展厅也装得非常漂亮。当时心 里就暗自就认定了这个品牌,回到徐州后,当机立断,在网上搜索了维罗品牌,查到了总部 的电话,联系上了当时负责这个区域的业务李经理,得知维罗在徐州区域还没总代理。在李 经 理 的 接 洽 下 , 没 有 过 多 的 犹 豫 , 甚 至 我 都 没 去 维 罗 总 部 考 察 , 就 签 下 维 罗 在 徐 州 的 总 代 理 。 开 启 了 品 牌 化 运 作 起 来 , 组 建 团 队 、 打 款 发 货 、 忙 着 店 面 设 计 装 修 等 。 维 罗 品 牌 与 产 品,简单来说就是“靠谱”,给消费者提供的产品和服务能让人放心满足。在后来的运作中, 客户对维罗产品的认可,让我越来越觉得当初的决策是对的。



与一行志同道合的人结伴前行


Q:在门店运营、团队管理方面您有自己非常独到的见解,能给我们聊聊吗?


我是这样认为的,开店做老板就是带着一行志同道合的人做一份事业,当然确保每个人的收入。我也是这样做的,把店里的员工当成自己的家人,工作生活遇到事情相互照应,相互扶持,认真工作,快乐生活。平时我也重视员工的提升,尽可能多的机会让他们出去学习,我自己个人也经常出去学习,时刻保持学习的心态,“活到老学到老”。


至于团队,我认为一个门店至少需要一位经理(赋予他所有的权利,统筹店面所有事物),两位店长(一个在外跑的,负责渠道、引流;另一个负责店内运转),两个设计师,其次是导购员和业务员。店里设计师越来越重要,消费者的要求越来越高,需要作出满意的设计图,才有可能选择你的砖,所以设计师谈单的成功率高很多,甚至设计师有提高客单值的专业优势。平时我们店是这样操作的,一周边上房的新小区,一般有4-5个户型不同户型,我们就提前做好案例效果存档,用于日常接待进店小区客户,或者直接去小区推广都方便。争取先打入小区,在少赚钱或者不赚钱的情况下,做出几套“样板房”,要她帮忙在小区做推广,那就是这个小区“活广告”,很直观,有代入感,后面的客户做就容易很多。

有绝对成交的信念


Q:听说徐州店在当地小区家装渠道做得很好,当中有什么特别的方法,可以分享下吗?


做品牌就做市场口碑,好的口碑能够带动品牌的传播速度,也能够触动人心吸引更多的人们去选择品牌。自从建店后,组建12人的团队,倾注所有人力、物力、资源在推广维罗品牌,快速提升品牌在当地的知名度上,于是在当地做了很多硬软性广告,周边十几个新小区全部都换上维罗的广告,甚至针对重点小区,成立专门销售小组,推广维罗品牌。投入也很大,再加上维罗总部主动迭代、不断创新,持续强化产品力,凭借产品过硬的质量和丰富的花色,通过一年的埋头苦干、精耕细作,迅速提升了维罗在市场上的影响力和知名度,也为后续其他的渠道打下坚实基础。

其中做得最好的一个小区,也是意料之外,当时选用维罗砖的用户达到整个小区户数50%以上,而且基本上都采用大规格产品切割上墙,单值都不错。后期甚至做到,这个小区的客户主动来找维罗这个品牌,后面就很轻松,可以说是超预期的效果。

当时,我们的人在小区设立推广小组,每天在小区上下班打卡扫楼、地推,遇到进小区的人就介绍维罗,有意向客户就带到店里来看砖。并且做好客户档案信息表,详细登记开工装修时期、装修的类型、客户的职业爱好、家庭成员等等,甚至登记最终个别没选择维罗,选择的其他什么牌子,分析其中的原因,争取之后的绝对成交。


品牌影响力有目共睹

Q:维罗在当地做得好,肯定遇到同行攻击的情况,袁总是怎样应对,有些怎样的措施与新计划?


“树大招风”,这个现象确实很明显,受到攻击是避免不了,这也可以从另一方面说明维罗品牌的影响力,让同行有压力的表现。我们品牌近期在几个小区做推广时,遇到同行的攻击,与同行直接复制模仿我们的方法和模式来做。同时遇到整装公司的攻击。现在我们周边新小区基本70%的客户都在整装公司手上,占比非常大。整装公司规模影响力大,发展的非常迅速,运作也很快。所以需寻求新的突破就是要进驻当地大的整装公司,一定要走进整装公司,这是传统瓷砖店的出路之一,这也是下一步我准备布局的。我非常有信心,原因有两方面的,一是前期维罗产品过硬消费者认可、品牌影响力有目共睹;另一个是整合我之前做批发时设计公司的资源,这是两大关键性优势。


最后,袁总表示徐州维罗继续与总部群策群力,共同进退,争取更多双赢的机会。维罗生态砖总部也将大力支持徐州维罗的发展,持续在新产品研发、活动策划、营销服务等方面全面发力与赋能。